发布日期：2024-10-13 11:34    点击次数：124

游戏阛阓是否还有成限制的玩家需求未被舒服，以致未被发现？

好多东谈主对此持含糊作风，他们认为，游戏行业早已进入存量时期——收入限制不再大喊猛进，玩流派量也有见顶的迹象。已被考据过的老到品类即使没被仅存的胜者紧紧把捏，也都卷到了一定高度，契机越来越少。

一位大 IP 产品的主策动告诉我："游戏行业随处黄金的时期早已已往，如今地表之上全是石头。"我愉快这个说法，但有一个疑问——就像大多数黄金本就荫藏在地表之下，游戏行业是否还有多量的潜在需求尚未被发掘和舒服？

近两年慢慢火起来的生存模拟类游戏大致是个例证。这个赛谈不仅引来了网易、米哈游、莉莉丝等诸多厂商布局，在还是上线的产品中，心动的《心动小镇》和泡泡玛特的《梦念念家园》都取得了可以的成绩。

尤其是《心动小镇》，上线不到 3 个月，游戏在 iOS 和 TapTap 平台上的下载量还是跨越 3500 万，并一度登上 iOS 游戏畅销榜第 6 名。这大致讲明注解，这个品类不仅具有大 DAU 的后劲，在交易化层面也有不小的空间。

生存模拟手游若何就火起来了？4 年前，触乐曾问过《心动小镇》制作主谈主许慕典："动森 Like "的生存模拟类游戏自然符合迁徙配置，但访佛的手游为何迟迟莫得出现？

"因为辩别算。"许慕典那时是这样复兴的。他认为，这类游戏还莫得很好地跑互市业化旅途，比起其他一些品类，它的参加产出比要低一些，对多数厂商而言不是一个划算的遴荐。

最近，我与许慕典又聊了一次。我问他："为什么咫尺生存模拟手游片刻成了香饽饽？"和 4 年前一样，他给了我一套感性且微妙的解释，试图从行业趋势、玩家需乞降阛阓契机的角度，论证这类游戏兴起的合感性。

但比较这些，我更感意思意思的是，《心动小镇》是否复兴了咱们开篇的问题——它是否触遭受了一些此前未被舒服（以致是从未被正视）的玩家需求？如果是的话，它作念对了什么？

都是谁在玩生存模拟手游？

从肉眼可见的成绩来看，《心动小镇》确凿火了，以致可以说，它在现阶段的阛阓弘扬简直出乎所有东谈主的预念念——不仅同业们没能料想，也远超制作团队我方的预期。

"按照原来的预念念，游戏的爆发可能会在上线一两年后到来。"许慕典告诉我，算作制作主谈主，他持久驯服《心动小镇》能够告捷，但团队知谈游戏临上线时并不够好意思满，还有好多优化空间，也需要更多用户响应。是以他们策画先上线，再赓续进行调治，待调到一个更好的现象后，公司再匹配多量资源鼓励游戏破圈。

但《心动小镇》上线后赶快赢得了超预期的影响力。在前期奉行参加相对克制的情况下，游戏的 10 日下载量达到 1000 万，并在多量"自来水"的鼓励下保持着高速的当然增长，不依赖买量和渠谈联运便冲破了 3500 万下载量的大关。

《心动小镇》在 TapTap 的下载量

面临《心动小镇》的成绩，许多从业者在恐惧之余，也萌发了一个疑问——都是哪些东谈主在玩这款游戏？

以我我方所在的十几个行业群为样本，近期有不少对于《心动小镇》的盘问，但在近千名从业者中，却鲜有东谈主说起深度体验这款产品后的个东谈主感受，或抒发出持久游玩的意愿。也有从业者真切，身边似乎很少能看到《心动小镇》的玩家。

这大致与游戏的用户画像关系：依据技俩团队此前的共享，《心动小镇》的主要见解用户是女性及青少年，并但愿在此基础上进一步膨胀到心爱生存题材的泛游戏用户。这一画像与游戏从业者的重合度较低，以致在一定进程上，她们中的许多东谈主因为并不热衷于市面上主流的游戏类型，故而不属于许多游戏公司眼中的"优质用户"。

许慕典告诉我，《心动小镇》上线后，女性用户占比高于预期，更让技俩团队诧异的是，好多用户非但不是中枢游戏用户，以致此前不玩游戏。

正因如斯，多量玩家的往常游玩行动也与技俩组的预期有所不同。比如，好多玩家每天上线后的第一件事是直奔服装店和产品店，也即是说，购买顺眼的服装和产品是她们上线的第一能源，而非传统手游标配的逐日任务。

在 UGC 方面，技俩组固然专门搭建了一个具有高解脱度、且有益于二次创作和外交共享的框架，但他们也没念念到玩家能在这样短的时刻产出如斯多的 UGC 骨子。在游戏以外，许多玩家基于游戏的机制息兵具，以扮装束演的形态编排了好多小故事，共享在各个社媒平台上。

一位头部 MCN 的负责东谈主告诉我，《心动小镇》二创骨子最为活跃的平台并非抖音和小红书，而是快手。据我不雅察，在这些社媒平台上最受接待的骨子里，有绝顶一部分是"剧情向"的。

这些骨子为游戏的热度作念出了不小的孝敬——凭据 2024 年 TapTap 开辟者沙龙信息，TapTap 为《心动小镇》导入了 1000 万的下载量，而咫尺游戏的总下载量还是跨越了 3500 万，差值高达 2500 万，由于莫得渠谈联运和都集买量，二创骨子对于游戏下载量的孝敬可念念而知。

以上千般，都是在官方莫得过多搅扰的情况下当然发生的。这大致敬味着，在从业者们由于奇迹惯性而构建的信息茧房以外，《心动小镇》探到了新的黄金，它讲明注解了在游戏阛阓，还存在未被舒服的，被淡薄、埋没，以致被筛选、过滤掉的需求，这些需求不仅组成潜在增量，而况有大 DAU 的契机。

而这又引出了另一个问题：在此之前，为什么游戏行业因堕入存量博弈而叫苦不迭的同期，却对如斯庸碌的需求有眼无瞳？

重估生存模拟手游背后的需乞降契机

繁密的需求背后，经常有深层的心扉机制救助。比如东谈主类的狩猎本能，于今仍是战争、竞争类游戏行动的底层驱能源。与此同期，收罗和规划家园的天性相同与东谈主类斯文一般迂腐，可能好多东谈主都和我一样幻念念过，能在一个以松驰融合为主基调的造谣空间里，栽树种花、建造家园。

但是，很万古刻以来，这部分天性对应的需求似乎并没在交易网游里得到很好的舒服。在生存模拟类手游火起来之前，我能够念念到访佛的告捷案举例故十多年前的《QQ 农场》。

回绝顶看，《QQ 农场》等来自上个时期的外往复戏（Social Game），似乎还是示意了一些如今生存模拟类手游的告捷基础。不同于许多高度依赖买量的游戏类型，这类游戏自然具有很强的外交裂变和当然增长才略，当年好多平台都会将其算作拉动流量增长的器具。

在流量价钱极其不菲确当下，不同的规划逻辑，有契机匡助游戏贬责流量获取的逼迫。较低的用户获取资本，也让游戏无需在交易化层面过于激进。

不外，外往复戏也有好多问题：玩法清寒深度和可延展性，很难在原有的框架下赓续进化；规划身分过重，利益驱动过强，玩家枯竭持久游玩的里面驱能源；最进攻的是，外往复戏自出生起，就被视为技巧而非目的——游戏的假想必须为平台的数据作事，也因此受限于平台对于新增、留存、付费等目的的要求。

如今的《QQ 农场》早已"焕然一新"

这些问题导致外往复戏自己不及以救助玩家持久游玩。很猛进程上，它们的告捷起首于那时文娱骨子的匮乏，以及流量平台高速增长的红利期。跟着外往复戏式微，对应的玩家需求也洒落在各处。

比较之下，如今的生存模拟游戏具有好多上风。

陪同时间的冲破，游戏自己可承载的玩法骨子更丰富、交易化后劲更大，可以不像当年外往复戏那样只可算作引流技巧而依附于平台。此外，抖音、快手、小红书等新的外交媒体，不仅为玩家们提供了共享和不雅看游戏二创骨子的平台，也为游戏厂商们提供了更大的当然流量池，对于生存模拟这类本就更容易引发玩家共享欲的游戏，它们意味着更大的契机。

此前《络续啦！动物森友会》的告捷，更是为生存模拟类手游提供了绝佳的玩法原型，由此带动了一阵"动森 Like "手游的立项上涨。

布局此类游戏的厂商各有上风：泡泡玛独到自家 IP 加持；网易、米哈游有更强的时间积攒；心动则有着与 TapTap 平台将强的协同效应。

《心动小镇》的告捷离不开 TapTap 导入的 1000 万启动量，鼓励游戏进入引爆当然量的临界点。而在上线之前，因为公司很敬重《心动小镇》的大 DAU 后劲，以及游戏内外交关系对于 TapTap 平台的策略价值，是以团队在开辟的流程中不消过于敬重短期报告，这少量为弱交易化的假想留出了空间，也让团队有了勇于试错的勇气。

"动森 Like "手游的"弗成考据三角"

近几年，不少厂商都意志到"动森 Like "手游背后的需求具有很强的普适性，但好多东谈主都被不肯定性劝退了。

一位头部厂商策略部门的高管告诉我，《络续啦！动物森友会》不仅影响了中国的手游开辟者，在国际也引颈了一多量无战争多东谈主外往复戏的立项，已往几年，他不时能看到国际游戏东谈主交流如何雠校"动森"。

《络续啦！动物森友会》是迄今销量第二高的 Switch 游戏

但是，将"动森"手游化需要面临两浩劫题——长线运营和交易化。国际开辟者长远清寒作念作事型游戏的陶冶，而因为游戏受众和基础调性的不同，国内厂商不仅难以径直套用过往的陶冶，随机还会因为旅途依赖而误入邪路。

一位大厂"动森 Like "技俩的前策动说，他们的游戏早在一两年前就还是有了可以的进展，但在长线运营和交易化两方面一直莫得很好的贬责决议。

《心动小镇》咫尺取得了可以的成绩，但开辟之路不算平坦，前前后后花了 8 年时刻，期间履历过标的的调治和东谈主员的更替。许慕典告诉我，固然在玩法上有相对明确的原型参照，但如何作念一款长线运营的生存模拟手游，市面上清寒可参考的对象，团队需要我方在不肯定性中摸索前行。

垂钓、种田这类基础玩法作念起来相对容易，但人命周期有限，玩家一脱手认为簇新，但一个月后可能就会厌倦。算作搪塞，游戏可以通过版块更新赓续提供新的骨子和玩法，但这样作念的资本很高，而况角落成果会越来越弱。

为了游戏的长线人命力，《心动小镇》在外交模块和 UGC 模块高下了很大功夫，但愿通过这两个具有清楚性的大模块为玩家提供持久重叠游玩的能源。

但是，这两个模块的假想自然具有很大的不肯定性——基础玩法容易考据，团队能够通过测试数据和主不雅感受对体验的是非作念出相瞄准确的判断，但外交和 UGC 模块的有用性在游戏上线之前简直无法考据，在不同东谈主群和拘谨条款下，成果天悬地隔，很难通过测试检修。

就像拆盲盒一样，游戏的外交和 UGC 作念得如何，只消在讲求上线后才能真切。但偏巧这两者加上交易化是决定一款生存模拟手游成败的要津，而游戏的交易化后劲也因为受其他变量影响，很难事前下定论。

换句话说，留给开辟者的试错空间并不大。过自后看，《心动小镇》的告捷很猛进程上得益于团队在外交、UGC 和交易化这 3 个前期难以考据的大模块上赌赢了。

我很好奇，他们是如安在清寒肯定性和明确参照对象的情况下，将《心动小镇》作念成了今天的状貌？

许慕典的复兴显得有些质朴："回绝顶来看，只可说是扶助原则。咱们一脱手定好一个基调之后，就尽可能地围绕这个基调去作念假想。"

他告诉我，中枢团队很早就对《心动小镇》应有的调性结束了共鸣，并定下了 3 个要津词——有爱、闲适、解脱。"但其实这些要津词，一定进程上是与市面上的主流产品相背的。"

主流的交易游戏，经常会为了玩家的活跃和留存而假想多量的任务和行为，通过埋下各式"钩子"，让玩家在无限的体验轮回中反复，时刻真切会变成很强的"打工感"。

而这恰是《心动小镇》勤苦幸免的，团队但愿玩家更多受命内心着实的驱动，在游戏里解脱地游玩，而不是通过指点性的假想，对玩家行动进行过多搅扰。但开脱以往的惯性并回绝易，在开辟流程中，团队不时需要在定下的产品调性和陶冶带来的肯定性之间作采取。

比如在第二次测试期间，为了荧惑游戏内的外交行动，团队假想了一种叫作念"齐心糖"的货币，玩家通过外交互动获取后，能够用于兑换服装和的产品（访佛的假想在交易手游中绝顶常见）。从数据上看，"齐心糖"确乎升迁了用户的粘性，让玩家的磋商愈加笼统。但团队在臆度之后砍掉了这个假想，因为这叛逆了他们念念要传达的感受——玩家因为利益走到全部，跟"传递仁和的外交关系"是冲突的。

访佛的抉择看起来似乎并不难，但游戏开辟波及多量团队互助，在莫得设施谜底可模仿的情况下，不免会专门见辩别，因此，每一个采取都会波及多量的疏导和劝服使命。

"但咱们最终都会顾虑到技俩念念要传递的调性和率先定下的要津词。"许慕典告诉我，"开辟《心动小镇》就像在种一棵盆栽，流程中会有一些长歪的场所，需要不断修剪，让它最终变成咱们念念要的状貌。"

过自后看，恰是因为莫得沿用过多以往交易手游的常用假想，游戏才得到了更多"非传统玩家"的赞佩。

结语

由于品类后劲未被考据，以及枯竭明确的参考对象，《心动小镇》的开辟流程并不一帆风顺，但也正因如斯，开辟团队算作第一批吃螃蟹的东谈主，享受到了此前赛谈竞争相对和睦的红利。

但历史陶冶告诉咱们，游戏行业内一朝有一条路被跑通，最不缺的即是"同路东谈主"。前不久，网易、米哈游都曝光了定位相似的技俩。其中，网易的《代号：奇旅》似乎还是具备了可以的完成度，就咫尺曝光的画面弘扬而言，这款游戏确乎获利了好多玩家的期待。这也讲明，玩家的需求还远未被舒服。

小红书上的玩家投票

以往，在与从业者的交流中，我不时会听到"非玩家"这个词。比如，在一部分东谈主眼中，三消游戏的用户不算"游戏玩家"；如今小游戏的大火，主若是因为平台的流量红利，让游戏能够触达更多的"非玩家群体"；当年任天国 Wii 主机的大卖离不开一群"非游戏玩家"，但也因为"非中枢玩家"低频的购买和游玩民俗，最终导致了 Wii 主机的没落……

这种说法虽不无酷爱，却也自然地将玩家分为三六九等，导致一部分需求被遴荐性地淡薄，并在玩法选型、买量投放、数值卡点等一系列筛选用户的才略被精确地过滤。

如今生存模拟类手游的告捷，就像是摸到了房间里的大象，大致，这个房间里的大象不啻有一头。

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